ათქულიანი სკალა ქალის გარეგნობის შესაფასებლად. რეიტინგში ტურისტების კლიენტებთან ურთიერთობა
მიუხედავად იმისა, მამაკაცი გათხოვილია თუ ველური ცხოვრების წესს ეწევა, ის ყოველთვის აფასებს მის გარშემო მყოფ ქალებს. ასეთია ბუნება – უყვარს თვალებით. ალბათ გსმენიათ, როდესაც მამაკაცის კომპანიებში ყოფილხართ, ფრაზები, როგორიცაა: "ჩვენი ახალი თანამშრომელი ისეთი არაფერია, სოლიდური შვიდეული", "ვანკას ცოლი, რა თქმა უნდა, C არის"...
კონტაქტში
კლასელები
უხეშად შეგიძლიათ გამოიცნოთ რა იგულისხმება, მაგრამ მიმზიდველობის მასშტაბს 1-დან 10-მდე აქვს გარკვეული მნიშვნელობა. გაითვალისწინეთ, რომ ყველა ადამიანს აქვს თავისი იდეალები და იდეები სილამაზის შესახებ. ერთისთვის არის "9", მეორესთვის "4".
დეპოზიტის ფოტოები
ისინი ამბობენ, რომ ეს სკალა წარმოიშვა პიკაპის შემსრულებლებისგან (მამაკაცები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან საწოლში მოტყუებული ქალების რაოდენობრივი მაჩვენებლით), ხოლო ნორმალურ მამაკაცებში მას უფრო რბილი გაშიფვრა აქვს. ჩვენმა რედაქტორებმა გადაწყვიტეს გითხრათ, რა იგულისხმება ამ პუნქტებში. ამის გამო მამაკაცებს არ უნდა განაწყენდეთ, რადგან ქალებიც აფასებენ საპირისპირო სქესის წარმომადგენლებს. მაგრამ ამაზე უფრო სხვა დროს.
სილამაზის რეიტინგი
1-დან 3-მდე - საშინელი
ეს ეხება ქალს, რომელსაც აქვს ან სერიოზული ფიზიკური შეზღუდვა ან სერიოზული ფსიქიკური აშლილობა. ასეთ ქალებს ახასიათებთ ჭარბი წონა, კანის პრობლემები, იშვიათი თმა და ცუდი კბილები. ეს შეიძლება იყოს გენეტიკური გამო ან ტრავმისა და ჯანმრთელობის პრობლემების, ჭარბი მოწევისა და სასმელის შედეგი.
მაგრამ ყველაფრის გამოსწორება შეგვიძლია. თუ თქვენი გარეგნობის გაუმჯობესება შეუძლებელია სერიოზული ინვესტიციისა და პლასტიკური ქირურგიის გარეშე, თქვენ უნდა იმუშაოთ თქვენს ხასიათზე და ინდივიდუალურობაზე. ასეთ ქალებს ბევრი წარმატებული ქორწინებაც აქვთ, რადგან მამაკაცმა არა მარტო იარლიყი უნდა ნახოს, არამედ სულიერი კომფორტიც იგრძნოს.
დეპოზიტის ფოტოები
4 - ძმაკაცი
მამაკაცების აზრით, ასეთ ქალს არ შეიძლება ეწოდოს მახინჯი, მაგრამ არც ლამაზი და არც საყვარელი. მას აქვს მარტივი გარეგნობა ყოველგვარი გამორჩეული თვისებების გარეშე. თუმცა, თუ ასეთი გოგონა საკმაოდ ჭკვიანი და საინტერესოა, ის შეიძლება გახდეს მამაკაცის გულების დამპყრობელი. თქვენ უბრალოდ უნდა იმუშაოთ თქვენს პრეზენტაციაზე და სტილზე. შესაძლოა, ერთი დეტალი აკლია მის შემდეგ ეტაპზე გადასასვლელად.
დეპოზიტის ფოტოები
5 - საშუალო
ეს ის ქალია, რომელიც ყველას ჰგავს. მაგალითად, ის ატარებს იგივე ვარცხნილობას და ტანსაცმელს, როგორც უმრავლესობას და განსაკუთრებულად არ აწუხებს სტილი და ინდივიდუალობის გამოხატვა. მას შეიძლება ჰქონდეს კარგი ფიგურა და სახე, მაგრამ არ გამოირჩევა ბრბოდან. მაგრამ სათანადო თავის მოვლის შემთხვევაში მას შეუძლია კარგი წარმატება მოიტანოს მამაკაცებთან. არ არის სირცხვილი ასეთი ვინმეს შეცდენაში, მაგრამ არც არაფერია საამაყო.
დეპოზიტის ფოტოები
6 - კარგად ცნობილი, ტკბილი
ბუნებრივი სილამაზის თვალსაზრისით, ეს ქალები არ არიან დაწერილი ლამაზმანები. მაგრამ მათ იციან როგორ გამოკვეთონ თავიანთი უპირატესობები, რაც ატყვევებს მამაკაცებს. მომღიმარი, ლამაზი, მან იცის, რისი ნახვა და მოსმენა სურს მამაკაცს. მას თავად ესმის, რომ უკეთესიც არსებობს, მაგრამ სასიამოვნოა მასთან დროის გატარება. ასეთი ქალები, როგორც წესი, მოქნილები არიან და სურთ გრძელვადიანი ურთიერთობები. ძალიან ხშირად, მამაკაცები, რომლებიც ეწეოდნენ მღელვარე ცხოვრების წესს და ერთმანეთის მიყოლებით ცვლიდნენ ლამაზმანებს, ქორწინდებიან ასეთ უპრეტენზიო, მაგრამ ტკბილ ქალებზე.
დეპოზიტის ფოტოები
7 - საყვარელი
ბუნებით კარგი მონაცემების მქონე გოგონები არიან. გარკვეულ პირობებში, ისინი შეიძლება გამოიყურებოდეს ლამაზი ან თუნდაც ცხელი. შეიძლება ითქვას, რომ ესენი არიან ქალები, რომელთა სხეულს კაცები რვიანად აფასებენ, სახეები კი ექვსად. კარგი მაკიაჟით და კარგი ჩაცმით, ამ ქალებს შეუძლიათ მამაკაცის თავი დააბრუნონ. ძლიერი სქესის წარმომადგენლები მიდრეკილნი არიან თავიანთი მომხიბვლელობის მიმართ და არ ერიდებიან მეგობრების წინაშე მსგავსი რამის ჩვენებას.
დეპოზიტის ფოტოები
8 - მართლაც ლამაზი
ეს ის ქალია, რომელიც მამაკაცების უმეტესობას მოსწონს. მას აქვს გარკვეული ხიბლი, გინდა შეხედო მას, სასიამოვნოა მისი ყურება. მაგრამ ის დიდ ძალისხმევას არ აკეთებს ამაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ის ქალები არიან, რომლებსაც, გარდა სახის რეგულარული ნაკვთებისა და კარგი ფიგურისა, აქვთ ხალისი, რომელიც ატყვევებს მამაკაცებს. მათ ყოველთვის ჰყავთ ბევრი გულშემატკივარი, რაც კიდევ უფრო ამძაფრებს მამაკაცების შეხვედრის სურვილს.
დეპოზიტის ფოტოები
9 - კაშკაშა ლამაზი
ეს არის ნათელი ქალი გარე მონაცემები, რომელიც მაკიაჟის გარეშეც კი გამოირჩევა მშვენიერი სქესის სხვა წარმომადგენლებს შორის. მათ ხშირად სექსუალურს უწოდებენ. მათ შორის ბევრი ცნობილი ქალია: მონიკა ბელუჩი, ორნელა მუტი, ანჯელინა ჯოლი... მამაკაცები აღფრთოვანებულნი არიან ასეთი სილამაზით და საერთოდ არ აინტერესებთ ამ ახალგაზრდა ქალბატონების შინაგანი შინაარსი, მათი წარსული და ცხოვრებისეული შეხედულებები. მათ სურთ დაისაკუთრონ ისინი, იოცნებონ მათზე და ჩაიდინონ დაუფიქრებელი ქმედებები.
მაგრამ ასეთ სილამაზეს აქვს უარყოფითი მხარე. ძალიან ხშირად ასეთი ქალები უბედურები არიან, თუმცა ჯენტლმენების ყურადღებას იპყრობენ. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი განიხილება უბრალოდ იარლიყად, მათი სურვილების მოსმენის გარეშე.
ბრენდები და ბრენდინგი სეზონის ჰიტებია. რატომ? რეგიონალური ბაზრები სწრაფად იცვლება. პროვინციაში დიდი ბიზნესი მოდის. არსებობს ბუნებრივი პროცესი: მცირე კომპანიები შთანთქავენ მსხვილ კომპანიებს. პროცესი პროგრესირებადია – ბაზარზე ბრენდების რაოდენობის შემცირება საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ მოგება მასშტაბის ეკონომიის გამო და დაზოგოთ მომხმარებლების დრო, ათავისუფლებთ მათ არჩევანის ტკივილს.
ამრიგად, მცირე პროვინციულ კომპანიებს მცირე არჩევანი აქვთ: ან მიიღონ შთანთქმა, ან დატოვონ ბაზარი, ან იპოვონ საკუთარი ექსკლუზიური ნიშა ბაზარზე, რისკავს, თუ წარმატებას მიაღწევს, მიიპყროს ბიზნეს „ზვიგენების“ ყურადღება. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში ნუგეში შეიძლება იყოს ექსკლუზიური სასაქონლო ნიშნის ან „ბრენდის“ გარიგების შესაძლებლობა, რაც შეიძლება გავიგოთ, როგორც „შესაბამისობის დაპირება ფასსა და ხარისხს, სამომხმარებლო და განსაკუთრებით, პროდუქტის (მომსახურების) სიმბოლურ თვისებებს შორის. ”
დასავლური კომპანიების ბრენდის ღირებულების შეფასება, როგორც წესი, ხდება ღია ფინანსური ინფორმაციის საფუძველზე. რუსულ პირობებში, ზოგჯერ მფლობელებმაც კი არ იციან კომპანიის საქმის ნამდვილი მდგომარეობა. ამიტომ, ბრენდის ღირებულების შეფასების მეთოდები, ისეთი ცნობილი კომპანიების მსგავსი, როგორიცაა Interbrand, სრულად არ გამოიყენება.
ბრენდის სიძლიერისა და რისკის შეფასებისას, უფრო მეტად უნდა დაეყრდნოთ ექსპერტების შეფასებებს. გარკვეული ბუნდოვანების მიუხედავად, ექსპერტთა სწორად ჩამოყალიბებული ჯგუფის განცხადებებს საოცარი სტაბილურობა აქვს და შეიძლება გახდეს სრულიად საიმედო საფუძველი მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მისაღებად. მიუხედავად იმისა, რომ პრაქტიკაში ექსპერტთა რჩევები უგულებელყოფილი არ არის, ჩემი აზრით, ისინი დიდ მნიშვნელობას არ ანიჭებენ შეფასებების თანმიმდევრულობას. თუმცა, რჩევის მიყოლას აზრი აქვს, თუ მრჩევლები აფასებენ სიტუაციას ადეკვატურად, ანუ თანმიმდევრულად. თანმიმდევრულობის შეფასებების შემოწმება ხორციელდება მარტივი ფორმალური პროცედურის გამოყენებით იერარქიული პროცედურების ანალიზის ეგრეთ წოდებული მეთოდის ფარგლებში, რაც შესაძლებელს ხდის ექსპერტების თვისებრივი იდეების ფორმირებას ბაზრის სუბიექტების ურთიერთქმედების მამოძრავებელ ძალებსა და ბუნებაზე. მიმდინარეობს შესწავლა.
ბუნდოვანი განცხადებების დამუშავების ზუსტი მეთოდებისადმი ინტერესი იზრდება. ბუნდოვანი დასკვნის პრინციპებზე აგებული საექსპერტო სისტემის მოსამზადებლად გაანალიზდა ლუდის ბრენდების მიმზიდველობა. გამოცდილი ექსპერტისთვისაც კი არ არის ადვილი რომელიმე კონკრეტულ ბრენდს უპირატესობა მიანიჭოს. კვლევითი კომპანია ACNielsen-ის მონაცემებით, 2001 წლის ზაფხულის სეზონის დაწყებამდე ლუდის დაახლოებით 35 ერთეული იყო თითო ობიექტზე, წლის ბოლოსთვის ასორტიმენტში უკვე შედიოდა 48 ერთეული.
როგორც წესი, ინტერბრენდის მიერ შემუშავებული მოდელის ჩათვლით, სასაქონლო ნიშნის ღირებულება გამოითვლება, როგორც იმ მოგების წმინდა მიმდინარე ღირებულება, რომელსაც ბრენდი სავარაუდოდ გამოიმუშავებს მომავალში. ჩვენ შევაფასეთ ისეთი თვისებები, როგორიცაა ბრენდის „პრევალენტობა“ და „ხილვადობა“, „გაყიდვების ზრდის ტემპი“, „მარკეტინგის ხარჯები“, როგორც ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბრენდის მომავალ ღირებულებაზე.
საექსპერტო სისტემის „მომზადებისთვის“ გამოყენებული იქნა შპს „რუსეთის საზოგადოებასთან ურთიერთობის ჯგუფის“ 2001 წლის მონაცემები რუსეთის ლუდის ბაზრის შესახებ და ექსპერტთა შეფასებები. საინვესტიციო მიმზიდველობის ხარისხის მიხედვით დასახელდა შემდეგი ბრენდები: "არსენალნოე", "ბალტიკა", "ბოჩკარევი", "ზოლოტაია ბოჩკა", "კლინსკოე", "მსუქანი კაცი", "სამი დათვი", "ძველი მელნიკი", " ოჩაკოვო“. ბრენდები დასახელდა ჰიბრიდული საექსპერტო სისტემის გამოყენებით, რომელიც აკეთებს დასკვნებს ბუნდოვან შეფასებებზე დაყრდნობით.
საექსპერტო სისტემამ გამოავლინა ბალტიკა, ოჩაკოვო და კლინსკოე, როგორც ლიდერები ლუდის ბაზარზე.
დასკვნა თავისთავად არც ისე საინტერესოა. ბევრად უფრო საინტერესოა ფაქტორების მნიშვნელოვნების წყვილი შედარების შედეგები. აღმოჩნდა, რომ მარკეტინგულ ხარჯებს უფრო დიდი ეფექტი აქვს ზომიერი გავრცელებით. როდესაც ბრენდი ფართოდ გამოიყენება, მარკეტინგული ხარჯები არაეფექტურია. ლუდის ბაზრის ექსპერტებსა და მომხმარებლებს შორის ყველაზე დიდი ინტერესი გამოწვეულია და, შესაბამისად, ჩვენი აზრით, პოტენციურად ყველაზე ღირებული, „დაუფასებელი“ და მზარდი ბრენდებით.
წარმატების დამოკიდებულება ხილვადობაზე უფრო რთულია: მცირე და ზომიერი „გავრცელებით“, ბრენდის „ხილვადობის“ ზრდით, მისი მიმზიდველობაც იზრდება, თუმცა „ხილვადობის“ შემდგომი ზრდით, მიმზიდველობა. ბრენდი მცირდება. შესაძლოა, მომხმარებლები იწყებენ გაღიზიანებას გადაჭარბებული ინტრუზიულობით.
ფორმალური გზით მიღებული შედეგი კარგად ემთხვევა ACNielsen-ის კვლევას, რომლის მიხედვითაც მყიდველები უფრო ლოიალურები არიან ახალი ბრენდების მიმართ, ვიდრე ძველის რეპოზიციონირება. და, ლუდსახარშების აზრით, დღეს უფრო ადვილია ბრენდის შექმნა ნულიდან, ვიდრე ნაცნობი ბრენდის გადატანა სეგმენტიდან სეგმენტზე.
ამრიგად, "ბუნდოვანი" დასკვნები საკმაოდ დამაჯერებლად გამოიყურება. მკაცრად რომ ვთქვათ, საექსპერტო სისტემის დახმარებით, ბრენდები ფასდება და არა ღირებულების მიხედვით. თუმცა, "სასარგებლო" არის საკმაოდ მნიშვნელოვანი სიგნალი ინვესტორისთვის.
ასეთი პროცედურების გამოყენებით თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ შეაფასოთ ბრენდის სიძლიერე, არამედ მოაგვაროთ სხვა მარკეტინგული პრობლემები, ასევე მოაწყოთ საინვესტიციო პროექტები და აქციები მათი საინვესტიციო მიმზიდველობის მიხედვით.
ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონის რიგი მსხვილი საწარმოების სტრატეგიული პერსპექტივების გამოხატული შეფასების პროცედურამ, რომელიც დაფუძნებულია „ფუზურ ლოგიკაზე“, აჩვენა ოფიციალური ექსპერტების შეფასებების თანმიმდევრულობა საწარმოს ტოპ მენეჯერების მიერ მომავლის ინტუიციურ ხედვასთან.
აღსანიშნავია, რომ რეგიონულ ბაზრებს აქვს გარკვეული სპეციფიკა: ზოგიერთი სეგმენტი წარმოდგენილია ერთი ან ორი კომპანიის მიერ და ასეთ სეგმენტებში ყოველგვარი რეიტინგი უაზროა. ეს განსაკუთრებით ეხება პროვინციულ მედია ბაზარს, თუმცა, უდავოდ, რიგ პუბლიკაციებს აქვთ ძლიერი რეპუტაცია, რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს ბრენდად.
როგორც ჩანს, ძნელია თუნდაც „ბუნდოვანი“ საექსპერტო სისტემის გამოყენება პოლიტიკოსების გავლენის ხარისხის მიხედვით. რეგიონული პოლიტიკოსის „გავლენის“ კონცეფცია ძნელად გასაგებია. ალბათ, ამ შემთხვევაში, უფრო შესაფერისია ისეთი ცნებები, როგორიცაა "ქარიზმა", "კონტროლირებადობა", "პროგნოზირებადობა", რადგან ფიგურები, რომლებიც მოსახლეობაში ნდობას შთააგონებს, მიმზიდველია ინვესტორებისთვის.
სამინისტროს შეფასება
რუსეთის რეგიონების ტურიზმის განვითარების ყოველწლიურ რეიტინგში, რომელიც შედგენილია კულტურის სამინისტროს მიერ, შორეული აღმოსავლეთის ფედერალური ოლქის რეგიონები ძალიან მოკრძალებულ პოზიციებს იკავებენ. 2017 წლის ბოლოს მხოლოდ პრიმორსკის მხარემ აჩვენა კარგი შედეგი, დაიკავა 23-ე ადგილი და მოხვდა ჯგუფში "ტურიზმის განვითარების შედარებით მაღალი მაჩვენებლების მქონე რეგიონები". ხაბაროვსკის მხარეში კულტურის სამინისტროს ექსპერტების მიერ ტურისტული ინდუსტრიის განვითარების მაჩვენებლები შეფასებულია საშუალოდ - 47-ე ადგილი. მის გვერდით 49-ე ადგილზეა სახას რესპუბლიკა (იაკუტია). საშუალო მაჩვენებლების მქონე რეგიონების იმავე ჯგუფში შედის სახალინის რეგიონი (54-ე ადგილი), ამურის რეგიონი (62-ე ადგილი), კამჩატკას ტერიტორია (63-ე ადგილი) და მაგადანის რეგიონი (74-ე ადგილი). აუტსაიდერები იყვნენ ებრაული ავტონომიური რეგიონი (83-ე ადგილი) და ჩუკოტკას ავტონომიური ოკრუგი - მან რეიტინგში ბოლო 85-ე ადგილი დაიკავა.
შორეული აღმოსავლეთის ყველა რეგიონს შორის, პრიმორსკის მხარე არის ყველაზე მიმზიდველი რეგიონი როგორც შიდა, ასევე უცხოელი ტურისტებისთვის. რუსეთის FSB-ის რეგიონალური სასაზღვრო დეპარტამენტის მონაცემებით, 2017 წელს პრიმორიეს 518 ათასი უცხოელი მოქალაქე ეწვია, რაც 12 პროცენტით მეტია 2016 წელთან შედარებით. მათ შორის წამყვანი პოზიციები ჩინეთის სახალხო რესპუბლიკის მოქალაქეებს უკავიათ. ამ ქვეყნიდან რეგიონში 421 ათასი ადამიანი ჩამოვიდა. ეკონომიკურ მეცნიერებათა კანდიდატის ნიკოლაი ლიპატინის თქმით, ჩინელების ასეთი ინტერესი პრიმორსკის ტერიტორიის მიმართ, სხვა საკითხებთან ერთად, კაზინოში თამაშის შესაძლებლობით არის გამოწვეული.
– 2009 წელს ვლადივოსტოკთან პრიმორიეს სათამაშო ზონის ჩამოყალიბება სწორი გადაწყვეტილება იყო. ჩინეთის ეკონომიკის მძლავრმა ზრდამ გამოიწვია მოსახლეობის კეთილდღეობის ზრდა და ახლა ჩინელები მზად არიან დახარჯონ თავიანთი იუანი ტურისტულ მოგზაურობებზე და იმის გათვალისწინებით, რომ ჩინელი ხალხის სიყვარული აზარტული თამაშებისადმი, გახსნა Tigre de Cristal კაზინო მურავინაიას ყურეში 2015 წელს უკეთეს დროს ვერ მოვიდოდა, ამბობს ლიპატინი.
პრიმორსკის ტერიტორიის ტურისტული საინფორმაციო ცენტრის დირექტორი დარია გუსევა ამბობს, რომ აზარტული თამაშების ზონის მთავარი ვიზიტორები ჩინეთიდან სამხრეთ პროვინციების მაცხოვრებლები არიან.
– პრიმორიეში სამხრეთ ჩინეთიდან მდიდარი ტურისტები ჩადიან და კაზინოებში თამაშობენ. ისინი სიამოვნებით დაჯავშნიან ტურებს, რომლებიც დაკავშირებულია მდინარის რაფტინგთან, თევზაობასთან და ტაიგაში მოგზაურობასთან. ისინი ჩინეთიდან ტურისტების მთლიანი ნაკადის მცირე ნაწილს შეადგენენ. შუა სამეფოდან სტუმრების უმეტესობა ჩრდილოეთ პროვინციების მაცხოვრებლები არიან, რომლებიც ვლადივოსტოკში 3-4 დღით ჩადიან საყიდლების გასაკეთებლად, რუსული სამზარეულოს მოსასინჯად და ზღვის ფლორისა და ფაუნისგან სხვადასხვა დიეტური დანამატების შესაძენად, ამბობს დარია გუსევა.
ვლადივოსტოკი პრიმორსკის ტერიტორიის მთავარი ტურისტული ატრაქციონია. ფედერალური ხელისუფლების მცდელობებმა მისი რეკონსტრუქცია 2012 წლის APEC-ის სამიტისთვის ძალიან კარგი შედეგი გამოიღო. 2015 წელს ჟურნალმა National Geographic-მა ის მსოფლიოს ულამაზესი საზღვაო ქალაქების ათეულში შეიყვანა, ხოლო Forbes-მა დასვენებისთვის რუსეთის საუკეთესო ქალაქების ათეულში შეიყვანა.
პრიმორის დედაქალაქის გარდა, ტურისტებს იზიდავს Safari Park, Leopard of Leopard National Park, Dragon Park, Mount Pidan, Petrov Island, Triozerye Bay და მრავალი სხვა ადგილი, რომლითაც პრიმორსკის ტერიტორია იმდენად მდიდარია.
რუსეთის აღმოსავლეთი ბეჭედი
2014 წელს როსტურიზმმა გამოუშვა ტურისტული ბრენდი "რუსეთის აღმოსავლეთი ბეჭედი". მისი მიზანია შორეული აღმოსავლეთის და ტრანსბაიკალიის 12 რეგიონის ტურისტებისთვის საინტერესო ატრაქციონებისა და ღონისძიებების გაერთიანება. მოსალოდნელია, რომ პროექტის განხორციელების შედეგად ჩამოყალიბდება ტურისტული და რეკრეაციული კლასტერები და დამხმარე ინფრასტრუქტურა.
ამ მარშრუტის თითოეული საგანი წარმოადგენს თავის უნიკალურ ტურისტულ ადგილებს და ატრაქციონებს: მაგალითად, იაკუტიაში - ეს არის ლენას სვეტები, ამურის რეგიონში - ვოსტოჩნის კოსმოდრომი, კამჩატკაში - გეიზერების ველი. გარდა ამისა, პროექტი ითვალისწინებს ტურების დაკავშირებას ყოველი სეზონისთვის დამახასიათებელ სხვადასხვა ღონისძიებებთან. ასე რომ, ზამთარში რუსეთის აღმოსავლეთ რგოლის გასწვრივ მოგზაურობისას შეგიძლიათ ეწვიოთ ბურიატიაში ნაციონალური სამზარეულოს ფესტივალს "Buuzin Bayar", უყუროთ ყინულის ქანდაკებების კონკურსს "ყინულის ფანტაზია" ხაბაროვსკში და მონაწილეობა მიიღოთ ტრადიციული სასწავლებელი ძაღლების რბოლაში "ბერინგია". ”კამჩატკაში. პროექტის ავტორების აზრით, რეგიონთაშორისი მარშრუტები უნდა გახდეს ინდუსტრიის განვითარების ძრავა თითოეულ რეგიონში.
თუმცა, ამ ერთიანი ტურისტული მარშრუტის ფორმირება ნელა მიმდინარეობს. მხოლოდ 2016 წელს დაიდო შეთანხმება მხარეებს შორის ურთიერთქმედების შესახებ პროექტის განსახორციელებლად რუსეთის კულტურის სამინისტროს, როსტურიზმსა და დაინტერესებულ რეგიონებს შორის. 2018 წლის მაისში, წყნარი ოკეანის ტურიზმის მეოთხე ფორუმზე, რუსეთის აღმოსავლეთ რგოლის შემადგენელი ერთეულების წარმომადგენლებმა აღნიშნეს, რომ სუბსიდირებული ბილეთების და ეფექტური რეკლამების წყალობით, მარშრუტის მიმართ ინტერესი გაიზარდა. თუმცა, მისი სრული პოტენციალი ჯერ კიდევ შორს არის რეალიზებისგან.
დარია გუსევას თქმით, რუსეთის აღმოსავლეთ ბეჭედი ახლა ევროპელებისთვის განსაკუთრებულ ინტერესს იწვევს. სწორედ ისინი სიამოვნებით ყიდულობენ ტურებს ამ მარშრუტზე და მისმა პრეზენტაციამ ავსტრალიაში მოიზიდა ტურისტები ამ ქვეყნიდან.
უპირატესობები და გამოწვევები
შორეული აღმოსავლეთის ფედერალური ოლქის თითოეულ რეგიონს აქვს თავისი უნიკალური ისტორიული და კულტურული ადგილები, რომლებიც ძალიან მიმზიდველია ტურისტებისთვის. თუმცა, შორეული აღმოსავლეთის რეგიონებისთვის მომსახურების მისაღები დონისა და ღირსეული ინფრასტრუქტურის მიწოდება ადვილი არ არის. გარდა ამისა, ტრანსპორტის მაღალი ხარჯები გავლენას ახდენს.
„შიდა ტურიზმის განვითარებას დიდად აფერხებს ავიაბილეთების მაღალი ფასები“, - ამბობს ნიკოლაი ლიპატინი, ეკონომიკის მეცნიერებათა კანდიდატი. - შორეული აღმოსავლეთი და ციმბირი ცუდად არის დასახლებული და, შესაბამისად, ვერ უზრუნველყოფენ ტურისტების მასიურ ნაკადს საკუთარ თავში. აუცილებელია რუსეთის მჭიდროდ დასახლებული ევროპული ნაწილიდან ხალხის მოზიდვა, მაგრამ მათთვის უფრო იაფი ჯდება ევროპაში ფრენა.
პრიმორსკის ტერიტორიის გუბერნატორთან არსებული ტურიზმის საზოგადოებრივი საბჭოს თავმჯდომარის, ოლგა გურევიჩის თქმით, შორეული აღმოსავლეთის ყველა რეგიონისთვის საერთო პრობლემაა ცუდად განვითარებული ტურისტული ინფრასტრუქტურა.
„ტურისტული პროდუქტის ხარისხზე ძლიერ გავლენას ახდენს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა: ცუდი გზები, საინფორმაციო ნიშნების და ჩვენების არასაკმარისი რაოდენობა, მომსახურების დაბალი დონე“, - ამბობს გურევიჩი. - გარდა ამისა, დიდი პრობლემაა პერსონალთან დაკავშირებით. სამწუხაროდ, ჩვენ ჯერ არ დანერგილი გვაქვს გიდების სერტიფიცირების სისტემა და ამიტომ ხანდახან ვხვდებით ადამიანებს, რომლებიც ექსკურსიებს ატარებენ საგნის აბსოლუტურად არ ცოდნის გარეშე. რა თქმა უნდა, თითოეულ რეგიონს აქვს თავისი სპეციფიკა, მაგრამ ტურისტული ინდუსტრიის განვითარებასთან ერთად, თითოეულ მათგანს მსგავსი პრობლემები შეექმნება. მაგალითად, Primorye იზიდავს ტურისტებს, პირველ რიგში, მისი ზღვის სანაპიროს გამო. ყველაზე პოპულარული პლაჟები და დასასვენებელი ადგილები განლაგებულია მცირე დასახლებებში, რომელთა ინფრასტრუქტურა უბრალოდ არ არის გათვლილი დიდი რაოდენობის ხალხისთვის. მაღალი ტურისტული სეზონის განმავლობაში, ამ სანაპირო სოფლებსა და მათ შემოგარენში ადგილობრივ მოსახლეობაზე ოთხჯერ ან ხუთჯერ მეტი ტურისტია. ბუნებრივია, ამ დასახლებების სამედიცინო სამსახური და პოლიცია უბრალოდ ვერ უმკლავდება ასეთ ნაკადს. საქმე იქამდე მიდის, რომ მიმდებარე მაღაზიებში არ არის საკმარისი ძირითადი პროდუქტები“, - ამბობს ოლგა გურევიჩი.
მისი აზრით, პრობლემა ის არის, რომ მაღალ სეზონზე ფასები შორეულ აღმოსავლეთში არ შეესაბამება ხარისხს. მომსახურების ღირებულება ძალიან მაღალი აღმოჩნდება.
– ცოტა ადამიანი ფიქრობს ტურისტული სეზონის გახანგრძლივებაზე. ინდუსტრიის მოთამაშეთა უმეტესობა ცდილობს მეტი ფულის მიღებას აქ და ახლა“, - აღნიშნავს გურევიჩი.
კიდევ ერთი სერიოზული საკითხი, რომელიც გავლენას ახდენს არა მხოლოდ ტურისტულ ინდუსტრიაზე, არამედ შორეული აღმოსავლეთის სხვა რაიონებზეც, არის ტერიტორიების მოსახლეობის დაბალი სიმჭიდროვე.
„არავითარი განვითარება შეუძლებელია ხალხის გარეშე“, - ამბობს სოციოლოგი მაქსიმ ნამდაკოვი, - „ტურიზმის სექტორი პირდაპირ არის დაკავშირებული მკვიდრ მოსახლეობასთან. სწორედ ეს ხალხი ამარაგებს იმ ინდუსტრიებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ტურიზმის პერსონალს. სამწუხაროდ, შორეული აღმოსავლეთი, ტრანსბაიკალია და ციმბირი კარგავს მოსახლეობას. რა თქმა უნდა, ეს პროცესი თითოეულ საგანში განსხვავებულად ხდება, მაგრამ ეს არის ზოგადი ტენდენცია. გარდა ამისა, შიდა მიგრაციამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ტურიზმზეც. ხალხი პატარა დასახლებიდან უფრო დიდ დასახლებებში გადადის და ეს, თავის მხრივ, "ავლენს" გარეუბანში მდებარე ტურისტულ ატრაქციონებს. ამით ინფრასტრუქტურა ზარალდება. თანამედროვე მასობრივ ტურისტს უყვარს არა მხოლოდ სილამაზე, არამედ კომფორტიც. ამიტომ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ის წავა ჩანჩქერებითა და ტბებით აღფრთოვანებით ისე, რომ არ დაისვენოს ყველა კეთილმოწყობის მქონე გასეირნების შემდეგ. და მხოლოდ იმ მოსახლეობას შეუძლია, რომელიც მუდმივად ცხოვრობს ღირშესანიშნაობებთან ახლოს“, - აღნიშნავს სოციოლოგი.
შორეულ აღმოსავლეთს აქვს უზარმაზარი რესურსები როგორც შიდა, ასევე შემომავალი ტურიზმის განვითარებისთვის, ხოლო სახელმწიფო მხარდაჭერის ღონისძიებები, რომლებიც წარმოდგენილია ფედერალური კანონის „ვლადივოსტოკის თავისუფალი პორტის შესახებ“ ფარგლებში, იძლევა უამრავ შესაძლებლობებს ტურიზმის განვითარებისთვის. შორეული აღმოსავლეთის ფედერალური ოლქი, ამბობს FEFU სკოლის ეკონომიკისა და მენეჯმენტის სამსახურისა და ტურიზმის დეპარტამენტის ასოცირებული პროფესორი ირინა ბარაშოკი.
– თუ გავითვალისწინებთ შორეული აღმოსავლეთის რეგიონის დაშორებას ქვეყნის ცენტრალური რეგიონებიდან, პირველი, რაც მინდა აღვნიშნო, არის ინფორმაციის ნაკლებობა შორეული აღმოსავლეთის შესახებ. ცოტა ხნის წინ, პრიმორსკის მხარეში გაიმართა ტუროპერატორების ფორუმი "Pacific Breeze" და მისმა მონაწილეებმა აღნიშნეს, რომ ძალიან ცოტა ინფორმაციაა შორეულ აღმოსავლეთზე ან "მორიგეზეა". ამიტომ აუცილებელია რუსი და უცხოელი ტუროპერატორებისთვის ფამ-ტურების ორგანიზება რაც შეიძლება ხშირად, რათა მათ გაიგონ მეტი შორეული აღმოსავლეთის ფედერალური ოლქის შესახებ და დამოუკიდებლად შეაფასონ რეგიონის ტურისტული რესურსები. რეგიონის შესახებ საინფორმაციო შინაარსის გასაზრდელად, ტურისტული ინდუსტრია, თუ ეს შესაძლებელია, მიიღეთ მონაწილეობა "ტურ ბიზნესის" სემინარში, დაწერეთ მეტი რეგიონის შესახებ ჟურნალისტებს, განათავსეთ სტატიები ელექტრონულ გამოცემებში, მაგალითად, RATA-news, ამბობს ექსპერტი.
ტურისტული ნაკადების გასაზრდელად მნიშვნელოვანია სატრანსპორტო სერვისების განვითარება, რეგულარული ფრენების რაოდენობის გაზრდა რუსეთში და საერთაშორისო დონეზე და ტურისტულ ბაზარზე ხარისხის სერვისის პრობლემის გადასაჭრელად, ყურადღება მიაქციეთ ტურიზმის ინდუსტრიის პერსონალის მომზადებას, კერძოდ, შეძენას. პრაქტიკული პროფესიული უნარები. ამ პრობლემის გადაჭრის ერთ-ერთი გზა არის WorldSkills სტანდარტების დანერგვა სასწავლო პროცესში.
„რუსეთის აღმოსავლეთ რგოლის პროექტის ფარგლებში შესაძლებელია რეგიონში ყოფნის საშუალო ხანგრძლივობის გაზრდა და ტურისტების განმეორებითი მოგზაურობის მოტივაცია ტურისტული მარშრუტების დივერსიფიკაციისა და რეგიონთაშორისი მარშრუტების ქსელის გაფართოებით. ახალი ტურისტული მარშრუტის შემუშავება. ტურისტული სერვისების მომხმარებელი უნდა იცნობდე და გაიგო, რისი ნახვა სურს, ამიტომ ტურისტული სააგენტოების საქმიანობაში მარკეტინგული მიდგომის გამოყენება სავალდებულო უნდა გახდეს“, - ამბობს ექსპერტი. ირინა ბარაშოკის თქმით, ასევე აუცილებელია უნიკალური ღონისძიებების შემუშავება, რომლებიც ტურისტებს შორის ინტერესს გამოიწვევს. „ივენთტური ტურიზმის განვითარება მოითხოვს მისი ორგანიზაციისადმი ახალ მიდგომას - მრავალრიცხოვანი თანაშემსრულებლებისა და თანაორგანიზატორების კოორდინაციას. გარდა ამისა, აღმასრულებელი ხელისუფლების ფინანსური, ორგანიზაციული და საინფორმაციო მხარდაჭერის გარეშე შეუძლებელია ეფექტური ტურისტის შექმნა. მოვლენა“, აჯამებს იგი.
მიმზიდველობაბაზარს ახასიათებს ინდიკატორების ნაკრები (ინდიკატორები, მეტრიკა), რომლითაც კომპანია იღებს გადაწყვეტილებას ამ ბაზარზე ოპერირების შესახებ. ამ შემთხვევაში გაყიდვების ბაზარი განიხილება როგორც მთლიანი ბაზარი პროდუქტ-გეოგრაფიულ საზღვრებში და ამ ბაზრის თითოეული სეგმენტი.
მიმზიდველობის შეფასება აუცილებელია ბაზრის/სეგმენტის არჩევისას, რომლის განვითარებასაც კომპანია აპირებს. ამავდროულად, ტარდება რამდენიმე პოტენციურად საინტერესო გაყიდვების ბაზრის შედარებითი ანალიზი, საიდანაც შეირჩევა ყველაზე მიმზიდველი. მიმზიდველობის შეფასების მთავარი პრობლემა არის ინდიკატორების არჩევანი, როგორც სახელით, ასევე რაოდენობით. ამჟამად არ არსებობს ერთიანი მიდგომა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ საიმედოდ და ობიექტურად შეარჩიოთ მოცემული კომპანიისთვის შესაფერისი ბაზარი. ამიტომ, თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში, მიმზიდველობის ინდიკატორები შეირჩევა შემდეგი საწყისი მონაცემების გათვალისწინებით:
ა. კომპანიის საქმიანობის დაგეგმვის ჰორიზონტი მოცემულ ბაზარზე.
ბ. ბაზრის ტიპი (სამრეწველო, სამომხმარებლო).
ბ. ბაზრის აქტივობის დაგეგმილი მასშტაბი.
D. კომპანიის ზომა (მაგალითად, ბრუნვის მიხედვით).
განვითარების პერსპექტივების სტრატეგიული ხედვის ფორმირება
ბაზარი, უპირველეს ყოვლისა, მოიცავს მის მდგომარეობასთან დაკავშირებული სხვადასხვა ფაქტორების იდენტიფიცირებას და შეფასებას, ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილებას და ახალი კონკურენტების გაჩენას. ამრიგად, საუბარია გაყიდვების ბაზრის მიმზიდველობის შეფასებაზე გარკვეული ინდიკატორების მიხედვით, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია კომპანიის გაყიდვების სისტემის ფორმირების შესახებ გადაწყვეტილების მიღების თვალსაზრისით. ოჟეგოვის „განმარტებითი ლექსიკონის“ მიხედვით, „მიმზიდველი არის ის, ვინც იზიდავს, იმარჯვებს და მოსწონს“. აქედან გამომდინარე, მიმზიდველობაგაყიდვების ბაზარს თავად კომპანია აფასებს, ე.ი. ამ თვალსაზრისით, ეს საკმაოდ სუბიექტური მახასიათებელია. ერთი და იგივე საბაზრო გარემო იქნება მიმზიდველი ერთი კომპანიისთვის და არამიმზიდველი მეორისთვის. კომპანიას შეუძლია გაყიდვების ბაზრის მიმზიდველობა დადებითად შეაფასოს, თუ მისი ინდიკატორები უდრის ან აღემატება თავად კომპანიის მიერ დადგენილ ზოგიერთ „სტანდარტულ“ მნიშვნელობას. მაგალითად, P. Doyle განსაზღვრავს მიმზიდველ ბაზარს, როგორც "ბაზარს, რომელშიც საშუალო კომპანია მუდმივად იღებს შემოსავალს კაპიტალის ღირებულებაზე მეტი (ანუ ქმნის ღირებულებას აქციონერებისთვის).
ბაზრის მიმზიდველობის გაანალიზებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ერთი მნიშვნელოვანი გარემოებაც, კერძოდ: მიმზიდველობა შეიძლება და უნდა შეფასდეს როგორც მთლიანობაში (არადიფერენცირებული მარკეტინგული სტრატეგიით), ისე მისი სეგმენტების (დიფერენცირებული ან კონცენტრირებული მარკეტინგით). სტრატეგიები). ამიტომ, მთლიანობაში ბაზრის მიმზიდველობის შეფასებისას, აუცილებელია გაანალიზდეს ის სამომხმარებლო სეგმენტები, რომლებზეც მიმართულია კომპანიის გაყიდვების ძალისხმევა.
ბაზრის ან მისი სეგმენტების მიმზიდველობის ფაქტორები შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად:
- ა) ფაქტორები, რომლებიც არ იცვლება დროთა განმავლობაში (მაგალითად, ტერიტორია) ან იცვლება ისე ნელა, რომ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ისინი შეიძლება ჩაითვალოს მუდმივ (ბუნებრივი რესურსები, კლიმატური პირობები და ა.შ.);
- ბ) მოდიფიცირებადი ფაქტორები, რომლებიც ექვემდებარება ცვლილებას დროთა განმავლობაში. ზოგიერთი მათგანი იცვლება ნელა, მაგრამ შესამჩნევი ტემპით, როგორიცაა ტრანსპორტი, ტექნიკური, სამეცნიერო და ინოვაციური ინფრასტრუქტურა, სოციალური, პოლიტიკური და გარემო პირობები, მომხმარებელთა ქცევა, მათი შემოსავალი, შესყიდვის ჩვევები და ა.შ. სხვა ფაქტორები შეიძლება შეიცვალოს საკმაოდ სწრაფად ან მოულოდნელად (ადგილობრივი კანონმდებლობა, ადგილობრივი ხელისუფლების პოლიტიკა, კონკურენტული გარემო, მოთხოვნის სეზონურობა და ა.შ.).
ყველაზე მიმზიდველი ბაზრის შესარჩევად ტარდება რამდენიმე პოტენციურად საინტერესო ბაზრის ან სეგმენტის შედარებითი ანალიზი. რაც უფრო დიდია კომპანია, მით მეტი ყურადღება ექცევა მას მაკროგარემოს. მიუხედავად იმისა, რომ ბაზრების, ინდუსტრიების მიმზიდველობასთან და საბაზრო გარემოსთან დაკავშირებული სხვადასხვა ასპექტები ზოგადად განიხილება მრავალი მკვლევარის ნაშრომებში (დ. აკერი, გ.ლ. ბაგიევი, დ.ი. ბარკანი, ი.კ. Doyle, J. Day, F. Kotler, J.-J. Lambin, J. O'Shaughnessy და სხვ.), ჯერ კიდევ არ არსებობს მათი შეფასების ერთიანი მეთოდოლოგია. პრობლემა ის არის, რომ ძალიან ბევრი ფაქტორია, რომელზედაც დამოკიდებულია ბაზრის მიმზიდველობა და ეს მოითხოვს დიდი რაოდენობით ინფორმაციის შეგროვებას შესაბამისი გადაწყვეტილების მისაღებად. მაგიდაზე ცხრილი 2.6 გვიჩვენებს ზოგიერთი მკვლევარის მიერ შემოთავაზებულ ბაზრის მიმზიდველობის ინდიკატორებს.
ბაზრის მიმზიდველობის ინდიკატორები
ცხრილი 2.6
|
წყარო |
ინდიკატორები |
|
|
GL. ბაგიევი |
ბაზრის რაოდენობრივი მონაცემები (სიმძლავრე, ზრდა და ა.შ.); ხარისხობრივი მონაცემები ბაზრის შესახებ (მოთხოვნილებების სტრუქტურა, შესყიდვის მოტივები და ა.შ.); კონკურენციის ანალიზი (სტრატეგიები, ძლიერი და სუსტი მხარეები); მყიდველის სტრუქტურა (მყიდველების რაოდენობა, ზომა და ა.შ.); ინდუსტრიის სტრუქტურა (გამყიდველთა რაოდენობა, სიმძლავრის ათვისება და ა.შ.); განაწილების სტრუქტურა (გაყიდვის არხების მიხედვით, გეოგრაფიული განაწილება); საიმედოობა, უსაფრთხოება (ხელმისაწვდომობის ბარიერები, შემცვლელი პროდუქტების შესაძლებლობა) |
|
|
თ.პ. დანკო |
ბაზრის ზომა და ზრდის ტემპი მოთხოვნის ციკლურობა ან სეზონურობა სახელმწიფო ბაზრის რეგულირება ნედლეულის ხელმისაწვდომობა ძლიერი კონკურენტების რაოდენობა მყიდველების მაღალი კონცენტრაცია პოტენციური მომგებიანობის დონე |
|
|
ჯ.-ჯ. ლამბენი |
გაყიდვების სავარაუდო მოცულობა სასიცოცხლო ციკლი და მოგების პოტენციალი თითოეული სეგმენტისთვის ან პროდუქტის ბაზრისთვის |
|
|
DI. ბარკანი |
გეოგრაფია ზომები (პოტენციური მყიდველების რაოდენობა) მყიდველების სიმჭიდროვე და მათი საბაზრო ქცევა |
|
|
ᲕᲘᲪᲘ. ბელიაევსკი |
პროდუქტის შეთავაზების დამახასიათებელი ფაქტორები მოთხოვნის დამახასიათებელი ფაქტორები გაყიდვების ბაზრის პროპორციულობა გაყიდვების ბაზრის ბიზნეს აქტივობა კონკურენციის დონე და მონოპოლიზაცია სადისტრიბუციო სისტემის მახასიათებლები კომერციული რისკის დონე |
J. Day უახლოვდება ბაზრის მიმზიდველობის განმსაზღვრელი ფაქტორების ანალიზს მოგებაზე მათი გავლენის თვალსაზრისით (ცხრილი 2.7).
ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბაზრის მიმზიდველობაზე
ცხრილი 2.7
|
მიმზიდველი ფაქტორები |
დაქვეითდებიან მომგებიანობა |
დააყენებენ მომგებიანობა |
|
|
მეტოქეობა კონკურენტებს შორის |
|||
|
სტრუქტურის მიხედვით |
მრავალრიცხოვანი ან თანაბრად დაბალანსებული |
ერთი მონაწილე დომინირებს |
|
|
ფიქსირებული ხარჯებით |
|||
|
დიფერენციაციის მიხედვით |
მცირეწლოვანი |
არსებითი |
|
|
მომხმარებლის გადართვის ხარჯების მიხედვით |
|||
|
სტრატეგიებისა და მიზნების მრავალფეროვნების მიხედვით |
Მნიშვნელოვანი |
შეზღუდული |
|
|
ბაზრიდან გასვლის ბარიერები |
|
მიმზიდველი ფაქტორები |
დაქვეითდებიან მომგებიანობა |
დააყენებენ მომგებიანობა |
|
|
ბარიერები ბაზარზე შესვლისთვის |
|||
|
წარმოების ფაქტორებთან დაკავშირებული ხარჯები |
ახალ წევრს აქვს უპირატესობები |
ძველთაიმერს აქვს უპირატესობები |
|
|
ბარიერების სიმაღლე |
მცირეწლოვანი |
||
|
დიფერენციაცია |
მცირეწლოვანი |
არსებითი |
|
|
გამანაწილებელი არხების გადინება |
Მარტივად ხელმისაწვდომი |
წვდომის სირთულე |
|
|
წარსული რეაქციები ძველთაგანვე |
Პასიური |
აგრესიული |
|
|
სამომხმარებლო ძალა ბაზრის გავლენის შესაძლებლობა: |
|||
|
მყიდველების რაოდენობა |
მცირეწლოვანი |
მრავალრიცხოვანი |
|
|
შესყიდვების მოცულობა |
Პატარა |
||
|
შემცვლელზე ან სხვა მომწოდებელზე გადასვლის შესაძლებლობა |
შეზღუდული |
||
|
რეგრესიული ინტეგრაციის საფრთხე |
საკმაოდ საიმედო |
შეუძლებლობა |
|
|
მომწოდებლების საქმიანობის ცოდნა |
მცირეწლოვანი |
||
|
ფასის მგრძნობელობა: |
|||
|
გავლენა საბოლოო პროდუქტის შესრულებაზე |
მოკრძალებული |
||
|
პროდუქტის ხარჯები, როგორც მთლიანი ხარჯების წილი |
|||
|
მომგებიანობა |
|||
|
აღქმული პროდუქტის დიფერენციაცია |
მცირეწლოვანი |
Მნიშვნელოვანი |
|
|
მიმწოდებლის სიმძლავრე |
|||
|
ზომა მომხმარებლის ზომასთან შედარებით |
Პატარა |
||
|
გამყიდველზე დამოკიდებულება |
|||
|
პროგრესული ინტეგრაციის საფრთხის სანდოობა |
|||
|
მუქარა შემცვლელებისგან |
|||
|
გადართვის ეკონომიკური სტიმული |
|||
|
გადართვის წინააღმდეგობა |
დაბალი და დაცემა |
მაღალი და მზარდი |
გაყიდვების ბაზრის მიმზიდველობის შეფასებასთან დაკავშირებული მიდგომების მიმოხილვა აჩვენებს, რომ თითქმის ყველა მკვლევარი ხაზს უსვამს შემდეგს:
ისეთი ინდიკატორები, როგორიცაა შუამავლების მახასიათებლები, კონკურენციის მახასიათებლები, შესვლის ბარიერები და რისკები. მაგიდაზე 2.8 აჯამებს ინდიკატორებს, რომლებიც მიზანშეწონილია განიხილოს საქონლის ან პროდუქტების მიმწოდებლისთვის ბაზრის მიმზიდველობის თვალსაზრისით.
ბაზრის მიმზიდველობის ინდიკატორები
ცხრილი 2.8
|
ანალიზის ობიექტები |
დამახასიათებელი |
||
|
პროდუქტის გაყიდვის მახასიათებლები |
სასაქონლო საზღვრები. პროდუქტის გეომეტრიული პარამეტრები. პროდუქტის წონის პარამეტრები. ტრანსპორტირების სპეციალური პირობები (მაგალითად, ადვილად მსხვრევადი, ფეთქებადი და ა.შ.). შენახვის განსაკუთრებული პირობები (მაგალითად, საყინულეში შენახვა მოითხოვს). გაყიდვის სპეციალური პირობები. სპეციალური პირობები შეკრების, ექსპლუატაციისა და მოვლისთვის. სხვები |
||
|
დამახასიათებელი |
გეოგრაფიული საზღვრები. მოსახლეობის ზომა. ურბანიზაციის დონე. მიმდინარე სიმძლავრე, პოტენციური სიმძლავრე. ბაზრის გაჯერება. ბაზრის შესაძლებლობების ზრდის ტემპი (MCG). გაყიდვებიდან საშუალო ანაზღაურება. რესურსის ხელმისაწვდომობა. ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობა. ინვესტიციის ოდენობა ბაზრის განვითარებისთვის. |
||
|
დამახასიათებელი კონკურსი |
საბაზრო კონკურენციის ტიპი. კონკურენტების რაოდენობა, მათი წილი, ადგილობრივი კონკურენტების არსებობა, წამყვანი ფირმების არსებობა. ბაზრის კონცენტრაციის დონე. ბაზარზე არსებული კომპანიების პოზიციონირება. კონკურენტების პროდუქტების კონკურენტუნარიანობა. შემცვლელი საქონელი. მოთხოვნის ჯვარედინი ელასტიურობა. ბაზრის წილების განაწილება პროდუქტის ბრენდებს შორის. კონკურენტების ბრენდების საბაზრო ძალა. კონკურენტების შედარებითი მარკეტინგული ხარჯები. კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეები. კონკურენტი ფირმების ბიზნეს სიძლიერე |
||
|
შესვლის ბარიერები და რისკები |
ეკონომიკური და სამართლებრივი შეზღუდვები. ადმინისტრაციული ბარიერები. ტექნოლოგიური ბარიერები. მარკეტინგის ბარიერები. ბარიერები ბაზრის "სტრუქტურულობისთვის". ლოგისტიკური ბარიერები. ნედლეულის ბარიერები. ბაზრის რისკები |
||
|
ანალიზის ობიექტები |
დამახასიათებელი |
||
|
Ნახვამდის პატელები |
პოზრედ მეტსახელები |
საბითუმო ბაზარი საბითუმო ბაზარზე ცვლილებების მოცულობა და დინამიკა. ბაზრის სტრუქტურის დონე. საბითუმო შუამავლების საშუალო სიმძლავრე. საბითუმო შუამავლების ძალა. მარკეტინგული საქმიანობა. ლოგისტიკური შესაძლებლობების დონე. Საცალო ბაზარი საცალო ბაზარზე ცვლილებების მოცულობა და დინამიკა. საცალო ქსელის კომპანიების წილი და ზრდის დინამიკა. საცალო დაწესებულებების სიმჭიდროვე. საცალო ვაჭრობის საწარმოების ტერიტორიული მდებარეობის თავისებურებები. "შესასვლელი ბილეთის" საშუალო ღირებულება |
|
|
მოიხმარეთ ტელი |
მომხმარებელი-მოსახლეობა მომხმარებელთა რაოდენობის ცვლილებების რაოდენობა და დინამიკა. მომხმარებელთა განაწილების სიმჭიდროვე. შემოსავალი და მოხმარების დონე. შემოსავლების ზრდის ტემპი. სამომხმარებლო-ბიზნესებისაწარმოთა რაოდენობა. შესყიდვის მოცულობა და მეთოდები. გადახდისუნარიანობა. საწარმოების ტერიტორიული ადგილმდებარეობის მახასიათებლები |
||
მონიშნულია ცხრილში. 2.8 ინდიკატორები საშუალებას გაძლევთ ობიექტურად შეაფასოთ გაყიდვების ბაზრის მიმზიდველობა. აღსანიშნავია ისეთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი, როგორიცაა ბაზრის განსავითარებლად საჭირო ინვესტიციის მოცულობა, რაც მისი მაჩვენებლებით მიმზიდველია კომპანიისთვის. ამიტომ, ახალ ბაზარზე შესვლამდე, თქვენ უნდა გქონდეთ პასუხები შემდეგ კითხვებზე:
- რამდენი კაპიტალია საჭირო ბაზრის საჭირო წილის მისაღებად?
- როდის ანაზღაურდება ხარჯები?
- როდის არის შესაძლებელი პირველი მოგების მიღება?
- ვინ უზრუნველყოფს კაპიტალს და როდის დასჭირდება მისი დაბრუნება მსესხებელს?
- ოჟეგოვის განმარტებითი ლექსიკონი: http://www.ozhegov.ru
- Doyle P. ხარჯებზე ორიენტირებული მარკეტინგი / P. Doyle: Transl. ინგლისურიდან -SPb.: პეტრე, 2001. გვ. 214.
- Day J. სტრატეგიული მარკეტინგი / J. Day: Transl. ინგლისურიდან - M.: EKSMO-Press, 2002. გვ. 207.
1 ქულა
საშინელებათა მიუღწეველი ზღვარი. უნივერსალური ბოროტება. თუ კოშმარი გესიზმრებათ, მოგიწევთ ფსიქიატრთან მისვლა. ალბათ არაერთხელ.
2 ქულა
90-60-90
სიმაღლე-წონა-ასაკი
რაღაც სქელი და საშინელი. იაფფასიან ლუდზე პირველს შეხვდებით, ან ბოლო ამოსუნთქვამდე გატყდება. ჩვენ მათ არ მივიჩნევთ „ქალად“.
3 ქულა
ნაცრისფერი, მახინჯი, მსუქანი გოგონა, რომელსაც ცხოვრებაში ძალიან გაუმართლა თავისი გარეგნობით. დადის ჭორები, რომ სექსი აქვთ.
ჩვეულებრივ, ასეთი გოგოები ან დიდი ძალისხმევით აძლევენ (საშინელი კომპლექსების გამო), ან აძლევენ ყველა იმ რამდენიმე ამხანაგს, ვისაც ეს სჭირდება მათგან.
4 ქულა
ჩვეულებრივი ნაცრისფერი გოგონა, რომელიც არ არის პოპულარული მამაკაცებში. ამ შემთხვევაში, ეს შეიძლება იყოს ნორმალური ფიგურით, მაგრამ სახეზე მახინჯი, ან უბრალოდ ძალიან მსუქანი. თუ თქვენ სვამთ ბევრ ალკოჰოლს, ეს გამოდგება, მაგრამ კიდევ ერთხელ, არა ყველასთვის. ასეთი ადამიანის მოტყუება არ არის პრობლემა, მაგრამ დაფიქრდით გჭირდებათ თუ არა.
5 ქულა
არც თევზი და არც ფრინველი. ისინი მილიონობით არიან. 10 ჩაბარებული გოგონადან 7 მოხვდება ამ კატეგორიაში. არ არის სირცხვილი ასეთი ვინმეს შეცდენაში, მაგრამ არც არაფერია საამაყო.
სტანდარტული. ასეთი გოგონები ყველაზე ადვილად ამყარებენ „კონტაქტს“.
6 ქულა
ან ძალიან მოვლილი 5, ან უბრალოდ ლამაზი გოგონა, რომელიც შეიძლება აცდუნოს და ეს კარგი მეხსიერება იქნება. როგორც წესი, ასეთი გოგონები შესაფერისია გრძელვადიანი ურთიერთობებისთვის მათი მოქნილობის გამო.
ცდუნება არ არის დიდი პრობლემა, მაგრამ ცოტა შრომა მოგიწევთ.
7 ქულა
ბუნებით ლამაზი გოგონა. კარგი ფიგურით და ლამაზი სახით. ის პოპულარულია მამაკაცებში და ამიტომ არსებობს დამცავი ბარიერი აშკარად მიუღებელი ან წარუმატებელი მამაკაცებისგან. ეს არის ყველაზე საკამათო კატეგორია პიკაპის შემსრულებლებს შორის. აქ მოსაზრებები მერყეობს როგორც ქვემოთ, ასევე ზემოთ. ზოგადად 7-ის მაცდუნება ჩემს მეხსიერებაში ძალიან კარგ მოგონებად რჩება.
8 ქულა
Მოდელი. ბუნებრივად დაჯილდოებულია კარგი გარეგნობით და შესანიშნავი ფიგურით. უმეტესწილად, ეს გოგონები მდიდრები არიან და აქვთ საშუალება იზრუნონ საკუთარ გარეგნობაზე. ასეთი გოგონების პროცენტი ძალიან მცირეა ყველას შორის, მაგრამ მისი აცდუნების შემდეგ შეგიძლიათ იამაყოთ ამით და იცოდეთ, რომ თქვენ ხართ "ერთ-ერთი საუკეთესო". უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი გოგოს მოსატყუებლად, ერთზე მეტი პაემანი დაგჭირდებათ.
9 ქულა
ეს არის თქვენი იდეალი. უფრო მეტიც, ყველასთვის ეს არანაკლებ 8 ქულაა, მაგრამ ის ჩაიძირა თქვენს სულში. ეს არის ზუსტად ის, რაზეც ოცნებობთ. ძალიან ლამაზი გოგონა (7-8 ქულა), რომელთანაც ხანგრძლივი ურთიერთობა გაქვთ და ის არის "ერთი" ასევე შეიძლება მოხვდეს ამ კატეგორიაში.
ასეთი გოგოს ცდუნება ნამდვილად სცილდება სტანდარტს, ამიტომ აქ ყველანაირი ძალისხმევა მოგიწევთ.
10 ქულა
გოგონას სილამაზისა და შინაგანი თვისებების მიუღწეველი ზღვარი. თუ მას შეხვდით, მაშინ ჩათვალეთ თავი მილიონში. არ არის საჭირო ცდუნება, შენ და ის მაშინვე მიხვდებით ყველაფერს.
